一、立场问题：

这个不论做AE、执行时都会遇到的问题；AE跟执行往往就是夹心板，要么夹在客户与公司之间，要么夹在供应商与公司之间；这往往是初入这个行业比较棘手的问题。

1、首先你得站在你职业的角度，以专业的眼光，去分辨对于一场活动乃至一个项目，哪些是需要以强硬的态度向客户，向公司（项目负责人乃至老板）争取（增加成本），其中包括：

（1）项目的实际需要（安全原因、流程的顺畅）；

（2）增加部分成本，但是可以取得更好的服务，大幅提高你的工作效率（供应商配合度，场地方等）

（3）有利于你回款速度的措施（小礼品，回扣）；

你得分辨出哪些东西对于活动是重要的，需要高精度，高标准（如：主持人，面上看得到的）哪些是次要的，你可以向公司妥协，可以在报价上妥协，或是可替代的（物料的材质，活动的精度，无谓的灯光等），这些利弊需要报告并提出可替代性方案，要求你的BOSS或客户确认。

2、如果涉及到改稿、返工乃至各种需确认的制作稿等问题上。这时候你就得有个选择，一面软，一面就必须要硬；

活动涉及反复改稿及确认项的问题是经常遇到的。这时候千万要记住：

①给创意部预留出主KV设计及延展物料的改稿时间；

②给客户对接人说明你的设计理念，给他一个说服他老板的理由，另外需要给客户预留出确认时间。

③站在一个执行的角度，尤其是需要工期的物料，一定要以执行人员的排期为准，要么逼死项目负责人(AE,AM)，要么将压力转移向你的客户对接人。

二、格局感

要站在客户的角度、公司盈利的角度、项目管理的角度去看待活动。

同样，最重要的究竟是利润率？活动的精度？还是满足你的客户？这个需要你自己去思考。这也涉及到职业素养跟执行标准的问题。